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|本期目录/Table of Contents|

 高级营销经理胜任特征的实证研究

《心理学探新》[ISSN:1003-5184/CN:36-1228/B]

期数:
 2008年28卷04期
页码:
 71
栏目:
 社会与人格心理学
出版日期:
 2008-12-01

文章信息/Info

Title:
 The Applied Research on Advanced Sales Managers Copetence
文章编号:
1003-5184(2008)04-0071-05
作者:
 冯江平1; 李昌庆2; 李丽娜3; 罗国忠4
 1云南师范大学 教育科学与管理学院，昆明 650092；2丽江师范高等专科学校，丽江 674100；3昆明铁路局，昆明 650000；4昭通高等师范专科学校 教育系，昭通 657000
Author(s):
 Feng Jiangping1;  Li Changqing2;  Li Lina3;  Luo Guozhong4
 School of Education Science and Manageent,Yunnan Noral University,Kuning 650092
关键词:
 高级营销经理; 胜任特征; 模型
Keywords:
 advanced sales anagers; copetency; odel
分类号:
 B848
DOI:
 -
文献标识码:
 A
摘要:
 该研究采用胜任特征研究技术，对国内12个行业、2家企业的136名高级营销经理进行了研究，结果表明：1)我国高级营销经理胜任特征模型由成就导向、主动性、顾客服务导向、影响力、团队合作、团队领导、分析式思考、自信心、灵活性、组织承诺、关系建立等11项胜任特征组成。2所建构的胜任特征模型对于我国的高级营销经理具有较好的通用性。3《高级营销经理胜任特征调查问卷》与被试的工作业绩具有高相关，可预测其工作绩效，且具有较好的信度和效度。
Abstract:
 In this research, using the BEI key behavioral event interview and questionnaire, 136 advanced sales anagers of 2 business enterprises in China( all above region level) were studied The results showed：(1)the copetences of advanced sales anagers include：achieveent orientation, initiativeness, guest orientation, ipact and influence, ter cooperation, ter leadership, analysis thinking, self-confident, flexibility, organization proise, relation establishent, were consisted of copetency odel of the senior sales anagers；2that no significant differences of copetence aong industry, region, job class,gender were found in excellent group(all р>5)；3the score in the scale of the copetences of advanced sales anager was highly related to advanced sales anagers’work achieveent

参考文献/References

 1McClelland D CTesting for copetence Rather Than for“Intelligence”ournal of Aerican Psychologist,1973,1-14．
2Spencer L M,Spencer S MCopetence at Work:Models for superior perforanceNew York:ohn Wiley & Sons,Inc,1993
3时勘,王继承,李超平企业高层管理者胜任特征评价的研究心理学报, 22,34(2):193-199
4李红,张侃,车宏生中层管理人员工作胜任力实证性研究博士学位论文中国科学院心理研究所,21
5吴孟捷职业营销经理胜任特征模型研究重庆大学学报(社会科学版),24,1(1):126-129
6胡杰国有企业营销人员素质测评人力资源,24,1
7Sheperd C,David R,Rick EThe training of sales anagers:An exploratory study of saleThe ournal of Personal Selling & Ssales ManageentNew York:Winter,1995,15(1):69-74

备注/Memo

备注/Memo:
 -
更新日期/Last Update:  2009-01-20